第三十章 狂欢

　　“既然仲玉兄做不了主，那我们就只能去找能做主的人了。”

　　此言一出，熊环顿时有些急了，要是让自家大兄拿到琼浆玉露的销售权，那还有自己翻身的余地？

　　所以即便是知道张云是在借机施压，熊环也不得不捏着鼻子人了，毕竟琼浆玉露就此一家，而能弄来战马的可不止熊氏一族。

　　“能否暂缓几天，倒时候我一定给二位一个满意的答复。”

　　张云周瑜二人对视了一眼，都没有什么意见。

　　“既然如此，我周氏的库房里正好多出来了十几坛琼浆玉露，我正愁没地方放呢，就干脆赠予仲玉兄了，权当是我送给熊氏的见面礼了。”

　　不得不说还是周瑜这个大族的继承人会做人，不管生意谈不谈的成，关系得一直维持好，就算这次没谈成，万一还有下次呢。

　　接下来的几天时间里，周瑜在明，张云在暗，两个人不停地接见各个士族的代表，谈成了一些，也谈崩了一些。

　　被张云打开格局了的周瑜，在之后与众士族代表谈判时，不再只局限于金钱的交易了，包括粮食、铁矿、布匹、药材乃至牲畜，只要是未来江东集团能用得上，周瑜那是来者不拒。

　　至于用不上的，按市场价折算后丢给周氏就行了。

　　实际上能以物换物，这些士族们也是乐意见得的，毕竟一两次的金钱，对于他们来说是小意思。

　　但要是次数多了，或者说以后周氏扩大生产了，换做现在的话来说，现金流可能就不够用了。

　　还没等到大家坐下来一起谈合作，蒸馏酒的份额已经给出去了六成，其中两成是预留给熊氏的。

　　至于几天后的“拍卖会”，那不还有四成吗？有人叫怨说不公平，公开的东西那能公平吗？

　　就像是房地产的投标一样，你以为大家是公平竞争，实际上早就内定了。

　　大家都是一个圈子里的，自然也懂得这个潜规则。

　　拿到了份额的代表心满意足，没拿到了也不气馁，因为周瑜明确的告诉了他们，还有四成的份额会公开拍卖，到时候自然是价高者得。

　　与一众士族想必，杨治就比较惨了，他能拿得出手的，只有钱财。

　　而在这场蒸馏酒的狂欢之中，钱，才是最不值钱的东西。

　　张云也不贪图那点钱财，他在意的是杨弘在袁术身边的地位以及话语权。

　　最终等到这场蒸馏酒的狂欢告一段落，杨治拿走了半成份额，权当是送给杨弘的，送礼嘛，不一定要送钱。

　　至于张云心心念念的战马，靠着周瑜赠送的十几坛琼浆玉露，熊环最终还是说服了族中的长辈。

　　为了最大程度的让周瑜二人看到自己的诚意，熊环主动让利。

　　所有战马，都以低于市场价两成的价格折算，送到嘴边的好处周瑜当然不会拒绝，当即就表示熊氏一族将成为周氏永久的合作伙伴。

　　至此，高强度工作了许多天天的周瑜和张云二人，终于也能够歇一歇了。

　　而在这段时间里，张云也终于想明白了周氏为什么要这么把分销权给出来。

　　首先配方和制作流程是自己提供的，周氏只用提供人手和地块儿。

　　其次所谓的保护伞和影响力，周氏也并未专门出力，光是杵在那儿张云就得舔着脸贴过去。

　　这么一算，周氏基本上什么都没有付出就拿走了五成的收益，而且因为周氏氏明面上的庄家，所以一众士族还得专门讨好周氏。

　　没有给出分销权，两边只是合作的关系，给出了分销权，相当于是在变相资助江东集团了，两者的地位瞬间就发生了一个天翻地覆的变化。

　　关键是，分销权给出与否，周氏该拿走的份额一分都不会少，还省事儿。

　　白拿钱，还拿自己的东西来投资自己，关键是自己还得转过头感谢他，这难道就是白嫖吗？

　　想明白这一切后的张云，深感这些士族的智慧是多么的恐怖，不驻足于眼前的蝇头小利，而是看向未来，他们看重的，是十年百年之后的东西。

　　这难道说就是顶级士族的格局吗？张云顿时感觉有点难搞了，自己之前想得还是太简单了。

　　之后的半年时间，整个大汉都掀起了一股狂热的琼浆玉露之风。

　　一众握有份额的士族，十分默契开始不停地大肆吹嘘，这也是他们最擅长干的事情之一。

　　吹得越高，价格就越高，挣得也就越多。

　　况且琼浆玉露也对得起他们的此番吹嘘，以至于到后来已经演变成谁家请客，要是没有一两壶琼浆玉露，是会被人看不起的。

　　而名士之间的聚会，琼浆玉露更是标配，没有你就不要开。

　　在大汉的北方，琼浆玉露更是一壶难求，即便有一两壶流落到市场之上，价格也是高到离谱。

　　北方的士族只能托关系，走人情，才能在扬州士族的手中弄到这么一小批。

　　张云和周瑜不是不想扩大生产，但是一旦大规模扩张，势必会有泄露的风险。

　　要知道蒸馏酒的过程是没什么太高的技术含量，而且这个时代可没有专利这么一说，也没有所谓的品牌效应。

　　为了保密，生产蒸馏酒的工坊建立在舒县外的一处湖心岛上，用的工人都是世代侍奉周家的奴仆或是佃户，不敢用外人。

　　所以即便是张云简化了流程，生产规模也不敢扩张得太厉害。

　　好在周氏的体量足够大，光是杵在那儿不动都能挡住大部分的图谋不轨的人，即便如此，还是有无数的人想要趁夜摸上湖心岛。

　　现在的情况是，琼浆玉露的市场需求愈发强烈，目前经过扩增的产量，只能堪堪满足荆杨二州以及怀泗区域的市场需求。

　　更加广阔的中原市场以及北方市场，实属有心无力。

　　分销商们赚得盆满钵满，厂家也不能落后，生意不讲道德，反正又没合同，张云反手就是一波涨价！加钱！

　　可即便是张云提高了出厂价，想要挤进来的人还是络绎不绝。

　　卖出去的蒸馏酒酒换成粮食，粮食拿回来变成蒸馏酒，再卖出去变成各种资源，这份产业就像是雪球一般越滚越大，任何人胆敢阻拦在面前，都会被一众狂热的士族无情地碾碎。


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