第五十八章 创业者（六）

陈三郎对于保证金缺口和运输能力的担心，英花不以为然。&1t;/p>

        短缺经济的年代早就过去了，这两年长途货运也去了一些地方。长江淮河沿岸、苏北鲁西南一带的大小水泥厂多如牛毛。&1t;/p>

        她的手上现在又握着两张王牌，一万吨的合约单子，帮助对方打入上海这个全国最大市场的公司实力。&1t;/p>

        英花相信凭着这两个杀手锏，她可以搞定距离上海5oo公里之外的任何一家水泥企业。&1t;/p>

        不向人家要营销费就不错了，哪还要什么保证金啊！&1t;/p>

        至于运输，火车车皮可以由水泥生产厂家与铁路管理部门进行接洽。每个大中型的水泥国营企业，都会有这方面的能力。&1t;/p>

        如果走水路，长江沿岸的就方便了，他们最远的合作厂家可以推广到武汉、宜昌一带。&1t;/p>

        虽然路途遥远，但水路运输的价格便宜。而且这条水路没有季节的限制，一年四季都可以，所以应该是他们合作的选。&1t;/p>

        淮河沿岸的厂家，可以沿淮河入江水道南下，再由吴淞口入黄浦江。&1t;/p>

        现在最迫切需要解决的事情，是租赁一个至少能满足1ooo吨存储量的大型仓库，而且租金要在他们可以承受的范围之内。&1t;/p>

        将来铁路过来的水泥可直接从站台的货位上供应市场，水路驳船过来的货物主要入库。&1t;/p>

        虽然他们这样的行业要尽量的减少库存，利益最大化的目标是尽可能做到火车皮至工地、或者码头至工地的零库存管理。&1t;/p>

        但没有自己的仓库是不行的，货时间不可能与工地入货时间完全无缝的衔接，总会有时间差。&1t;/p>

        而火车和货船不会等你，货到了就要提，人家才不管你是送仓库，还是送工地呢！&1t;/p>

        当然车站和码头上也有长租的货位或仓库，但那毕竟不是长久之计。&1t;/p>

        将来做了一级代理商后，对一些二级批商和零售商的不定期货将会常态化，所有这些业务的开展，没有自己的仓库都是不行的。&1t;/p>

        另外还有码头泊位的长租协议必须要先确定下来，否则自己的货船进港后将无法靠岸。&1t;/p>

        临时租赁别人的泊位，可能会遇到随时坐地起价的威胁。&1t;/p>

        这个时候你只有挨宰的份，到港的货物你不能再让拉回去吧！&1t;/p>

        所有这些看似简单，如果前期的考虑不周都可能会给自己的业务带来无穷的后患。&1t;/p>

        很多同行在这些方面已经付出了沉重的代价，交了昂贵的学费。&1t;/p>

        作为业界的老人，陈三郎当然知道哪些漏洞在开业之初就需堵住，该花的钱一分也不能省。&1t;/p>

        刚起步时不搞定，等公司全面运转起来后再去临时抱佛脚，付出的代价可能要比现在多出很多倍。&1t;/p>

        陈三郎和英花商量后决定，仓库和码头泊位都签最低期限1o年的长租合同。&1t;/p>

        根据这几年来的经验，俩人觉得码头和仓库的最佳选址地点应该在东沟港附近。&1t;/p>

        东沟港目前离城市的中心区较远，那边的租金肯定要比市内黄浦江沿岸的码头便宜的多。&1t;/p>

        另外该港毗邻浦东大道，大上海城市建设的核心区都在那一块，将来铺货运输会非常的方便。&1t;/p>

        所有的事情都铺排的差不多了，可问题也来了。&1t;/p>

        按照这样的规划，前面预算中英花提供的1o万块前期启动资金根本就不够用了。&1t;/p>

        就像我们现在装潢房子一样，前期预算2o万还有富余，可真正动起手来却现4o万也挡不住。&1t;/p>

        精明的英花也正面临这这样的问题，随着业务的开展，每天都会蹦出几个花钱才能摆平的新生事件来。&1t;/p>

        创业之初都会有一段只出不进的煎熬期，这个阶段也是对投资者融资能力的一种考验。&1t;/p>

        陈三郎开拓市场有一套，收债管理有一套，但融资这块他就无能为力了。&1t;/p>

        这小子没有一点积蓄，他身边的那些小弟也都是一人吃饱全家不饿的家伙。&1t;/p>

        已经做出的业务结算账期还没有到，所以资金上的短板只能靠英花来扛了。&1t;/p>

        英花货运外边的业务已经全部退出，现在所跑的都是三郎装卸的单子，也就意味着外边的收入来源已经终结。&1t;/p>

        捧着手里新的预算清单，可把英花给急坏了，她还从来没有面对过这样的窘境。&1t;/p>

        但已经上了贼船，再也下不来了。&1t;/p>

        整个过程，英花都没有让父亲英大山参与进来。&1t;/p>

        已经辛苦了大半辈子，他希望父亲能有个快乐自由的晚年，生意场上的事情不能让他再操心了。&1t;/p>

        几天来每次回到住地，尽管陈三郎还处于醉酒的半清醒状态，但关于资金问题的会议，还是要开到大半夜。&1t;/p>

        大家各抒己见，列举了各种解决的方案，但还是没有个头绪。&1t;/p>

        又是一个深夜，陈三郎撑着胀痛的脑袋，两眼熬得通红。&1t;/p>

        他所能想出的唯一办法就是慢慢来，等将来公司有了利润后再去做其他的事情。&1t;/p>

        泊位、仓库暂时都可以不租，甚至连代理也不要做了，就是单纯的装卸劳务服务。&1t;/p>

        这样利润是薄，但没有多少风险，也不会有这么大的压力。&1t;/p>

        可是英花却坚持一步到位，不留隐患一劳永逸。&1t;/p>

        而且这个丫头还很固执，一旦她决定的事，任何人也更改不了。&1t;/p>

        她现在正逼着陈三郎追加股本金呢，目标是他们俩人各追加1o万元，那样资金的缺口就基本解决了。&1t;/p>

        “要钱没有要命一条，你看着办吧！把老子逼急了我就撂挑子滚蛋！”&1t;/p>

        陈三郎起飚来，天王老子也是不认的。&1t;/p>

        如果卑躬屈膝的去寻求业界朋友的帮忙，筹集这点资金应该不是难事。&1t;/p>

        但他陈三郎是个不为五斗米折腰的主，为了借鸡下蛋的事情求人，杀了他也不会做的。&1t;/p>

        “你以为撂挑子我就怕你啦！告你说陈三郎！你真的滚蛋事情反而好办了，所有的钞票姐我一个人解决！”&1t;/p>

        英花也不示弱，甚至有点咄咄逼人，她说的没错，英花父女有这个实力。&1t;/p>

        朱仔、和尚他们也没有什么好办法，六子甚至提出了他们的暴力史，一切用暴力解决。&1t;/p>

        没有单子可以去抢，没有代理商可以去抢，没有码头仓库也可以去抢，没有拳头解决不了的问题。&1t;/p>

        “陈三郎你听听！你的这些小弟还靠谱吗！合法经营是我们合作的底线，这一条不遵守我们好聚好散！谁也不要耽误了谁！”&1t;/p>

        六子的提议无疑火上浇油，英花借题挥把陈三郎骂的狗血喷头。&1t;/p>

        陈三郎抡起茶杯就向六子砸了过去，幸亏这家伙躲得快，才避免了一次血光之灾。&1t;/p>

        就在这时候，英大山推门走了进来。&1t;/p>

        “英花！深更半夜的你们几个吵什么呀！让工人们听见了他们会怎么想？”&1t;/p>

        英大山温和的责备了英花几句，在陈三郎的旁边坐了下来，顺手把一本半旧的存折扔在了桌子上。&1t;/p>

        “你们这个摊子支起来不容易，我也是赞成的。现在的政策这么好，又有这个本事，就应该大胆的干一番事业。遇到问题要想办法解决问题，不能争吵，争吵能解决问题吗？”英大山轻轻的拍了下桌子。&1t;/p>

        “英叔，你不知道，英姐逼着我出去借钱！问生意场上的朋友借钱，向来都是江湖的大忌！给你面子借给你还好，如果不借给你，既丢了朋友，又丢了生意！这样的事情我做不来。要不就按英姐说的办，我无条件退出，英姐你接盘吧。”&1t;/p>

        陈三郎平静的说，一旁的几个小弟则惊恐的瞪大了眼睛，生怕英花一口答应了下来。&1t;/p>

        “小陈，你这说的什么话呀！不就是钱吗，我借给你们！”英大山笑眯眯的打开了存折。&1t;/p>

        “我这里有2o万，这些年跑车攒下的。本来是准备留给英花做嫁妆的，现在先拿出来救救急吧！”&1t;/p>

        “爸！”英花一下子泪流满面，说不下去了。&1t;/p>

        “英花，小陈！我各借给你俩每人1o万块。干大事既然认准了就不要害怕，一炮打响固然好。就算哑火了，只要有这个摊子在，赚回来也是早晚的事情！你俩记住了，这钱一定要还的！小陈，你明天打个借条给我，呵呵。”&1t;/p>

        说完后，这个老头笑呵呵的站了起来。&1t;/p>

        “英叔，你放心吧，这辈子就算粉身碎骨，我一分钱也不会少你的！”陈三郎拉着英大山的手，就差感恩下跪了。&1t;/p>

        “一辈子哪行啊！你们今年赚得就不止这个数！不早了，都早点休息吧！”&1t;/p>

        英大山亲切的拍了拍陈三郎的后背，轻松开心的走出了他们的办公室。&1t;/p>

        资金的问题终于解决了，刚才所有的不快一笔勾销，大家都长长的松了一口气。&1t;/p>

        “陈三郎，过来打个欠条给我！”英花回到办公桌拿来了纸笔，坏笑着说道。&1t;/p>

        “好嘞英sIR，我这就打给你!”&1t;/p>

        陈三郎开心的接过了纸张，资金的问题顺利解决了，他又欠了英花一笔莫大的人情。&1t;/p>

        怎么还呢？等所有的事情都圆满解决后直接向她求婚吧！&1t;/p>

        “欠条里要加上两条额外的条款，本年度12月31号前要还清债务，并且要用所持全部的公司股份作为担保！”&1t;/p>

        “英姐，你太狠了吧！”和尚在一边嘘唏道。&1t;/p>

        “对你们陈总不狠点我降不住他，呵呵，这点自信都没有，我们还做什么生意啊，现在就散伙算了！对吧陈总！”&1t;/p>

        英花又点上了一根香烟，这已经是今晚的第二包了。&1t;/p>

        看来这个女强人表面上轻松，内心的压力还是山大啊。&1t;/p>

        “没关系，我写，都写上！”&1t;/p>

        英花现在提出任何条件，陈三郎都会毫无保留的答应。&1t;/p>

        “小侯，你也签个字，作为见证人。”英花满意的看了下陈三郎写好的欠条，顺手把它递给了小侯。&1t;/p>

        这个丫头做起事情来真是滴水不漏呀！和这样的合伙人一起打江山，还有什么可担心的。&1t;/p>

        六子，朱仔不知什么时候已经坐在椅子上呼呼大睡了起来。&1t;/p>

        真是太累了，这几天公司的每一个人都在负荷的运转，大家一起承受着创业初期所有的挣扎和挑战。&1t;/p>

        陈三郎决心哪怕豁出命去，也要把公司带出来。否则不但辜负了英花父女的信任，也对不起死心塌地跟着他的这帮兄弟。&1t;/p>

        “英姐，家里这摊子事情就交给你了，从明天开始我跑外围。”&1t;/p>

        ”算了吧陈总，就你那一身的匪气，没有打过交道的谁敢和你合作啊！这一趟苦差只能成功不能失败，还是英姐我亲自出马吧，搞不定我就去卖身！呵呵！”&1t;/p>

        “英姐，这样的玩笑可不得的！我出去，你在家！”&1t;/p>

        陈三郎一下子满脸涨得通红，英花的一席话简直是对他的侮辱。&1t;/p>

        大老爷们留守后方，让手无缚鸡之力的女生出门冲锋陷阵，还不如杀了他算了。&1t;/p>

        “放心吧老弟，姐既不要去卖身，事情还可以圆满解决！相信我，一切都在姐的掌控之下！”英花嬉笑着做了一个抓握的动作。&1t;/p>

        “我担心的是你啊，码头、泊位、仓库的事情，你在家能不能办妥！”&1t;/p>

        “那是老子的强项！花钞票搞不定的事情，老子会用拳头搞定！”被心爱的女人看不起，陈三郎勃然大怒，狰狞的笑道。&1t;/p>

        “还是那句话，凡事不可胡来，你好自为之！”英花冷冷的掐灭了烟头站起身来。&1t;/p>

        “陈总，单子我们已经够了，从明天开始你就着手解决这些事情。外边的合作一谈好，可能就会货过来。码头、泊位、货位、仓储，我要求做到万无一失！”&1t;/p>

        “好吧，散会！”陈三郎揉了揉疲倦的双眼，长长的伸了个懒腰。&1t;/p>

        第二天一早，英花就和父亲英大山开着他们的“老解放”，风尘仆仆的上路了。&1t;/p>

        他们决定先去拜访长江沿线的水泥厂家，搞不定的话再北上淮河、京杭运河，从苏北那边转道回上海。&1t;/p>

        &1t;/p>


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