第八十二章 重生（二）

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        二十世纪九十年代末期的那几年，是中国经济经过剧烈变革之后涅槃重生的伟大时代。&1t;/p>

        一大批旧的产业在淘汰衰退甚至消亡，一大批新兴的产业也如雨后春笋般的破土而出。&1t;/p>

        短短十几年的展，这些产业已经成为社会经济展的主导力量和支柱产业&1t;/p>

        这其中就包括了日后影响我们每个人生活、带来数百万就业机会、整个产业规模近万亿的快递物流业。&1t;/p>

        可以毫不夸张的说，那些年是草根创业的黄金时期，今天我们在各个领域所看到的那些精英和大佬，当年大部分都是赤手空拳打天下的草根出生。&1t;/p>

        今天，人们常常慨叹这个社会已经阶级固化了。&1t;/p>

        拼爹、拼颜值、拼背景的时代，出生社会底层的青年，他们的成功之路似乎越来越窄。&1t;/p>

        自身的实力和吃苦耐劳的精神，已经不再是成功的必要条件。&1t;/p>

        纵使满腹经纶北大才子，不如有一个当官的老爸。&1t;/p>

        勤俭节约、尝尽人间的万般辛苦，不如早几年贷款买房的投机客。&1t;/p>

        那个时候，申通快递的创始人们已经走出了贫瘠偏远的桐庐山村，在大上海开始了他们创业之路。&1t;/p>

        后来一大批的桐庐农民追随他们的脚步，十几年的打拼下来，他们所创设的“三通一达”，今天已经占据了整个国内快递市场的半壁江山。&1t;/p>

        风云汇聚的年代里，英雄不问来路。&1t;/p>

        一批批草根成神的童话，在二十年后的今天，越来越可遇不可求了。&1t;/p>

        开货运公司起家的英花，也灵敏的捕捉到了物流市场潜在的巨大商机。&1t;/p>

        建筑公司的运转恢复正常后，公司的日常管理全部交由小侯负责，她自己开始全力以赴的为自己手上的烂摊子找下家了。&1t;/p>

        一番交涉之后，英花现所有有意向接盘的单位，开出的价码低得足以让她第二次破产。&1t;/p>

        于此白菜价的处理给别人，为什么就不能把它打造成会下蛋的金鸡呢？&1t;/p>

        n次的碰壁之后，英花对于手上的这个项目又有了新的设想，这个灵光一闪的思维也彻底改变了她后来的人生。&1t;/p>

        英花一下子豁然开朗了起来，用后来市场营销学中所讲的危机管理的思想，她的设想其实就是把危机变成了机会。&1t;/p>

        措猜让这个烂摊子项目，本身就位于汽车配套工业园区内。&1t;/p>

        不管是做汽车零部件的相关产业，还是为园内的各家公司提供仓储、工人的住宿餐饮、货运物流方面的配套服务，都有广阔的市场空间。&1t;/p>

        当然所有设想的前提，是这家工业园区将来能够真正的繁荣起来。&1t;/p>

        目前园里的大部分企业做的都是出口加工，利用本地的税收优惠，廉价的土地、租金劳动力成本组织生产，生产出来的成品、半成品，也主要用来出口。&1t;/p>

        因为受到了全球性金融危机的影响，出口订单的锐减，使得园区内的各家企业普遍开工不足，一片萧条疲软的状态。&1t;/p>

        将来会怎么样，虽然谁也说不准，但做了这么多年的生意，对于未来市场的预判，英花还是有悟性的。&1t;/p>

        全中国有十三亿人口，经济按照这个形势展下去，将来全社会私家车保有量即使达到1o%，这个市场也是不得了的。&1t;/p>

        想到这里，还在开车的英花高兴的几乎跳了起来，差点把车子开到了黄浦江里。&1t;/p>

        她简直就是捧着金饭碗在到处要饭吃呀！&1t;/p>

        当天晚上，英花就把吴新、小侯电话约到了家里，专门讨论这个事情。&1t;/p>

        吴新他们被英总的构想深深的折服，这个女强人如此精明的生意脑袋，不财的话真是天理难容啊！&1t;/p>

        讨论了半夜，大家也总结出了几个方案。&1t;/p>

        方案一是，继续做原来立项的汽车变箱业务、或者其他的汽车配套产业，比如轴承、轮毂、车窗等等。&1t;/p>

        但这个方案直接被英花否决了，这其中任何一个业务，不砸个千把万下去是没有任何意义的。&1t;/p>

        虽然也可以学其他的园内企业，和外方合作，搞“三来一补”、买方信贷，但技术上大家都是门外汉。&1t;/p>

        技术、资金、市场的三大风险，都是英花目前的实力无法承受的。&1t;/p>

        小侯提出的第二个方案是，为园区各家单位提供第三方的后勤服务。&1t;/p>

        这个方案比较靠谱，也是英花最初的想法。&1t;/p>

        烂摊子厂房已经封顶了，改为仓库最为简单，投资也最少。&1t;/p>

        问题是保税区那边有标准化、规范化的仓储服务企业，自己根本就竞争不过人家。&1t;/p>

        不花巨资购进相关的配套器械，这个仓库充其量就是一个杂物堆放间，和原来东港那边的水泥仓库差不多。&1t;/p>

        这样的话，也就是赚个辛苦钱了。&1t;/p>

        工人餐饮、住宿的第三方服务，将来肯定会是稳赚不赔的行当。&1t;/p>

        但存在的同样问题是，前期的投入过大，目前不景气的大环境下，英花也是耗不起的。&1t;/p>

        最后唯一能够选择，投资又少、英花又有从业经验的行当就是货运物流了。&1t;/p>

        吴新作了一点补充，仓储+物流服务，但这个方案还是有难以克服的问题。&1t;/p>

        原来英花货运跑的业务基本上都在市内，车老板们不存在回头带货了需求。&1t;/p>

        而园区内的货运服务跑的都是长途，货送到了空车返回的话，车老板们会连个汽油费都赚不到。&1t;/p>

        作为专业的物流公司来说，货出去了，还要有能力把回头的货物提前配好，这样生意才有得做。&1t;/p>

        那个时代不像现在，所有大中小城市都有专业的物流园。&1t;/p>

        现在的大货司机们，不要出门坐在家里，就已经把返程的货物在网络上配好了。&1t;/p>

        9o年代的物流公司们，不管是加盟还是自营，全国范围内配货渠道的建设才刚刚开始，还处于自的摸索阶段。&1t;/p>

        英花也想到了这一点，但她现在最缺的就是钞票。&1t;/p>

        而所有能够想到的解决问题办法，都需要大量的资金投入。&1t;/p>

        没有钞票，还是什么事情都做不成。&1t;/p>

        小侯又提出了一个方案，就是把货运物流这块完全外包给专业物流运输公司，英花这边只负责组织货源，这样从中得到一定的提成差价。&1t;/p>

        既不要多少投入，也不担多大的风险。&1t;/p>

        反正临时仓储的空间，两千多平米的厂房大厅已经足够了。&1t;/p>

        整个晚上，英花一边认真的听着小侯和吴新的分析，时而也阐明自己的看法。&1t;/p>

        几个人颇有创意的一些想法，很快就会被一大堆的理由所否定。&1t;/p>

        在这样的惊喜和否定之中，英花的思维飞快的运转，香烟也一直没有离开过她的手指。&1t;/p>

        “就做配货公司好了！地方不要多，南京、合肥、武汉、徐州，任何一个城市在上海的货源我们能够包下来，生意就做不完了！”&1t;/p>

        英花终于从无数个方案中获取了最后灵感，她兴奋的掐灭了手上的烟头。&1t;/p>

        作为长期从事过货运行业的老人，她知道，长途货车司机们在异地他乡的城市，最头痛的事情就是自己配货。&1t;/p>

        将来的公司就做这样的生意，为这些来沪的外省司机们提供配货服务。&1t;/p>

        做这样的买卖，对于英花来说，现在天时地利人和都有了，简直就是老天赐给她的一个天大的馅饼。&1t;/p>

        货源不仅仅是工业园内的企业，园外所有的公司、单位、个人，都可以是她的潜在客户。&1t;/p>

        “英姐，我最近听到一个温州人创业的故事，很有创意！对你的配货公司肯定会有帮助！”&1t;/p>

        吴新吴和尚已经有点昏昏欲睡了，听到了英花开配货公司的创意，他也一下子来了精神。&1t;/p>

        “说来听听！”英花还是兴致不减，只要和她的下一个创业计划有关，她愿意听上三天三夜。&1t;/p>

        “话说这个温州人，当年怀揣了5万块钱，去西部的一个地级城市寻找创业商机。”吴新清了清喉咙。&1t;/p>

        “这是他的全部家当，其实他也不知道自己能干什么。他有很多老乡正在这个城市里贩卖布匹，也就是从浙江的织布厂低价购进，然后在这个西部城市长租一家旅馆住下，连店面也不要租了，旅社的客房就是铺面。这个温州人本来也是想做这种贩布的生意，可有一天他在大街上看到了一则政府的厂房招租广告，他就改变了主意。”&1t;/p>

        吴新还没有说到正题了，他又停下喝了口水。&1t;/p>

        “后来呢？”英花已经有点不耐烦了，小侯更是打起了瞌睡。&1t;/p>

        “这是一家破产的街道工厂的厂房，都是平房，一共有十来栋，一万多平米，一年的租金只要1o万块钱，而且可以签长租合同。当地政府的想法是卖也卖不掉，闲置也浪费了，能租的话租出去，这也叫盘活国有资产。呵呵！”&1t;/p>

        “然后呢？”&1t;/p>

        “这个温州人就赶紧回老家注册了一个温州建材城的空壳公司，然后带着一纸营业执照回到了那个城市，和当地主管部门签了一个十年期长期租赁合同。”&1t;/p>

        “这个温州人租那么大的厂房干嘛  ？和我一样搞配货公司？”&1t;/p>

        “一个小城市配货公司有什么生意啊！那用这些厂房组建了这个城市第一家建材市场。当地政府也把这笔交易看成是一次成功的招商行为，还特地免去了他五年的税收和一年的租金。”&1t;/p>

        “哦，我有点明白了！呵呵。”英花开心的笑道。&1t;/p>

        “投资建材城那要多少钱啊？难道当地政府还给他提供了项目贷款？”&1t;/p>

        “这个家伙花了三万块钱，整了一个温州建材城的大招牌和一个大铁门，再用一万块把门口的门卫室装潢成了建材城的招商部。然后又雇了十来个年轻的小伙姑娘，铺天盖地的往全城所有的建材门市部传单，又花一万块的广告费在当地电视台的做了一个月的招商广告。整个建材城的招商计划是1oo家的建材铺位，每栋厂房也进行了功能区分，五金、板材、水暖、厨卫、瓷砖、地板等等，应有尽有。”&1t;/p>

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