第59章 老丈人巴结
“不行，万万不可”赵平摇摇头。
“刘掌柜，咱们这套营销法，精髓就在于饥饿营销。你越是限制，顾客越是买不到，他就会觉得越珍贵。”
“你这么想，要是你是顾客，今天好不容易抢到了十分之一的份额。明天一看，有二十个人能买的，他就会想啊，早知道我就不抢了，反正过几天你还会放出更多的份额，是吧。”
刘义弘若有所思的点点头。
“而且，咱们大泽县的市场就只有这么大，物以稀为贵，你放出的量多了，也就不值钱了。”
“你想要扩大销量的心情，我能理解。”
赵平在桌子上画了一个小圈，又画了一个更大的圈。
“你得拓展市场，把酒卖的州府去，卖到别的州府去，最后，卖到全国，成为大顺最高端的酒中极品。”
刘义弘用力拍了拍额头，恍然大悟：“我明白了！”
“今日有一个九江府的酒商找上门来，想从我这里进货，我正想来请教你，咱们该如何应对？卖给他多少？”
“你只需注意两点，一是和那个酒商签订区域销售契约，他只能在九江府以及本府治下的县销售。不得涉及其他州府。”
“渐渐的，从每个州府扶持一个独家代理商。”
“然后还要注意的就是，必须不得低于某个最低价格，防止代理商之间互相压价，打价格战。”
赵平呵呵一笑：“这里面的道道太多了，你就慢慢的悟吧。”
光这两点，就够刘义弘受益匪浅了。
刘义弘恭恭敬敬的站起身来，长躬到底：“赵掌柜，真是我的贵人啊，请受我一拜。”
“呵呵，好说好说，你刘掌柜赚钱，就是我赚钱不是么。”
赵平手里握着五仙液的分润契约，人在家中坐，银子天上来，它不香么。
刘义弘千恩万谢的离去。
赵平这才携着牛雁儿去她家吃回门酒。
村长牛德发家。
一家人齐刷刷的站在院门外，望眼欲穿。
“来了来了。”弟弟妹妹拍手欢腾。
牛德发连忙迎上去，脸上笑的堆成了花，丝毫看不出等着太久的焦躁。
“姑爷来啦”牛德发刚开口，余下的话堵在嗓子眼里。
他这才想起来，不知道该怎么称呼赵平。
牛雁儿嫁给赵平只是做妾，按礼法他是没资格当面自称岳父老大人的。
“牛村长，你还是叫我赵平吧”赵平似乎看出了他的窘迫。
“行行，赵哥儿，快快请进。”
牛雁儿被二娘三娘簇拥着进门，光彩照人。
妇以夫为贵。
这一顿饭吃的虽然没有什么好酒好菜，牛德发一家人态度恭敬谦卑。
酒过三巡，牛德发谄媚着，终于开口道：“赵哥儿，听雁儿说你家画舫缺几个杂役。你看看能否让雁儿她二娘三娘去帮帮忙？”
赵平摸了摸嘴巴，故作为难，说道：“本来呢，我这个画舫，只是个小画舫，并不缺杂役。”
“但是呢，既然是牛村长有求，我看在雁儿的面上，说什么也得给你办了。”
升米恩，斗米仇，太容易得到的东西，不会珍惜，而且还会滋长人心。
牛德发听他答应，双手捧着酒碗碰了一下，仰头一口喝下。
“明天就让雁儿姨娘来上工吧，不过我有话说在前头，二位姨娘可不得依仗自己是长辈……”
“那不存在的，那不存在的。”牛德发将胸脯拍的咚咚响。
“我们一切都听雁儿的吩咐”二娘三娘也纷纷保证。
赵平嘴角一翘，比较满意。
“只要肯干，我也不会亏待你们，每日每天五十文工钱一分不少，月底视干的好坏，还能拿到奖励。”
牛德发大喜过望，五十文，这在大泽县是相当高的工钱了，两个婆娘的进账一天就是一百文。
虽然他贵为村长，但大泽村穷的叮当响，也捞不到什么油水，年成不好的时候一个月也捞不到一百文。
牛德发醉眼惺忪，再看眼前的姑爷，光芒四射，仿佛是天神下凡，这是来拯救他们家穷苦的菩萨啊。
他端起酒碗，主动讨好道：“赵哥儿，听说你现在都转商户了，以后不用在水上漂了。”
“而且户籍又是落在我大泽村的，按照规定，村里该给你划一块地，建造宅子。”
牛德发拍拍胸脯，说：“只要你看上哪块地，尽管和我说，一应地契手续都交给我去办。”
“我别的能耐没有，办这些繁琐的杂事，还是可以的。”
赵平抿了一口酒，摸了摸嘴巴，暗道：这马屁真是拍到自己心坎里去了。
“别的地方我也不去选了，我早看好一块地，我建水上屋岸边，那有块高地，就那里正好。”
前世住在钢筋水泥森林，一直憧憬着能在一个风景优美的地方，建一座别墅，面朝大海，春暖花开。
现在没有海，面朝大泽湖也不错啊。
那块地大概五十多亩，正适合建一座中等规模的三进三出大宅子。
到时候多建几套小别院，住上三五个妻妾，生十几个孩子，都没问题。
“你放心，一切交给我了，明天我就去县里跑一趟，你就在家等着拿地契吧。”
这一顿回门宴，牛德发喝的醉醺醺，趴在桌上，呼噜声连天。
牛雁儿搀扶着赵平出了院子。
月色清朗，大泽村静谧无声。
“相公，谢谢你。”
赵平眨巴着眼睛，打趣道：“谢啥？”
“谢谢你娶我呀。”
赵平将她的左手握在手里，柔柔的，十指相扣，两人相视一笑，尽在不言中。
回到水上屋。
秦惜惜端坐在凳子上，双手托腮，睁大眼睛，等着两人回来。
“相公，我下次再也不要一个人留在家里了。”
“呵呵，娘子你不是答应过不吃醋的吗？”
“才不是吃醋的事呢。”秦惜惜脸色羞红，嘟了嘟嘴，说道：“我是害怕。”
“以前倒还不怎么怕，现在家里藏了这么多的钱，我真是担心极了，眼睛都不敢眨。”
秦惜惜揭开船舱的盖板，里面齐齐整整，堆满了铜钱，还有银子。
赵平拍了拍额头，原来秦惜惜是一个人守着太多的钱，生怕丢了啊。
“对了，娘子，我正想问你呢，现在咱家总共积攒了多少钱啊？”
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