第294章 欧普拉广告时间
时间不对！
在舆论最狂热的时期，除非你对着镜头磕一个，然后再把自己崩了，这样应该可以平息公众的情绪，阻止这场狂欢。
否则，你说什么都是狡辩，怎么诚恳都是虚伪。
只要没达到愤怒的公众想要的结果，给他们想像中的答案，那就是欺骗，你就是该死！
有无数人把你锁在他们的框架之内，不但不赞同你的观点，否定你的一切，他们甚至还要一个字一个字地抠你的公关稿，寻找每一个攻击点。
即便没有攻击点，也要歪曲出一个攻击点，哪怕是一个不经意的眼神。
都有好事者写了一篇上千字的小作文儿进行解读和扭曲。
这就是疯狂舆论与时尚圈最不相同的地方。
他们两个哪知道这个？
同时，就在两人召开记者发布会的同一天，同样站在风口浪尖的冰城羽绒服厂也召开了记者会。
拓爷这次依旧没有“落井下石”，承担了所有责任。
面对镜头，拓爷承认了公众的一切指控，也承认了两位年轻设计师被替代就是冰城羽绒服厂的责任。
诚恳道歉，并做出了补救。
给予两位年轻设计师应得的巨额经济补偿，取得她们原谅的同时，冰城羽绒服厂对两人开出了一份价值千万米元的设计合同。
并且，冰城羽绒服厂会倾尽所能为她们提供一切资源，帮助她们在服装设计领域取得更高的成就。
好吧，这就是跪下磕一个，再把自己崩了。
你看看，这就很有诚意了嘛！比磕一个再自崩，更能安抚公众的情绪。
公众愤怒的根源在哪里？
在于两个普通的、卑微的年轻人遭受了不公平的待遇。
至于你什么行业潜规则，什么冒名顶替之类的，谁关心那些破事儿啊？
他们要看到的很简单，正义被伸张，而且在自己手中被伸张。不公待遇被惩罚，而且在他们手中被惩罚。
冰城羽绒服这才叫解决问题，从根源上给了公众一个满意的答案。
而且，这可不仅仅是一个答案那么简单哈！
两个名不见经传的、刚刚大学毕业和留学归来的设计师，在经历不公之后，在群众的力量帮助下，拿回了属于自己的东西，赢得了事业和财富，登上了更高的人生巅峰，拥有了更大的舞台！
这特么的，好莱坞电影照进现实了啊，标准的丑小鸭变天鹅剧情！
这话题度，这爽感，妥妥的大女主剧情。
两个被公众宠爱的、帮助过的、举世闻名的优秀设计师冉冉升起！
更重要的是，她们是被拉格斐不吝赞美的设计师，实力已经被证明了。
（拉格斐夸奖，还有那些土到掉渣的泰勒之流做背景板。）
想不火都难！
最主要的是，她们是当下的流量密码，米国著名脱口主持人欧普拉专门把两人请到米国，做了一期节目。
镜头里，两个羞涩的东方女孩，走了一套流程，煽情加前情回顾之后，主持人才问出拓爷花了上千万米元才买来的问题。
“女孩们，你们现在成功了，恭喜你们！你们的梦想是什么？”
两个女孩对视一眼，“我们的梦想，希望设计出更好的作品，有一天，冰城羽绒服不再靠联名款来制造噱头，拥有我们自己的品牌价值和声望。”
欧普拉一怔。
（演的，贼专业。）
尴尬一笑，“这个梦想…似乎很容易实现吧？就没有更远大一些的吗？”
两个女孩摇了摇头，“一点都不容易。”
接下来，就顺理成章了。
在欧普拉的引导下，两个女孩把话题引向了冰城品牌，更是从口袋里拿出一张光盘，寻求节目组的同意可不可以放。
欧普拉当然是一副为难而又尴尬的表情，开始询问观众。得到观众的一致认可，就顺理成章地把光盘放了出来。
那里面只是一些零碎的影像素材，非常的不专业。但是，在内行眼里，却十分专业。
一段关于冰城羽绒服用料、制作，以及上下游产业的视频，营造出非常好的的工匠氛围。
里面有中国最顶级丝绸的制作过程，头发白花的“丝绸大师”亲手制作。
有手工制作“蒜头扣”的民间匠人。（纺织女工）
有所用鹅绒的产地情况。（基本摆拍）
连成衣车间都干净整洁，制衣过程极具美感。（还是摆拍，厂房都是新刷的。）
再加上两个女孩的现场讲解，“我们用最珍贵的丝绸做口袋装饰，面料、纽扣、缝线都是最好的，鹅绒从用量到保暖标准都远超行业水平。”
“可即便是这样，对于一家濒临倒闭的中国企业来说，这依旧远远不够，工厂只能靠联名、贴牌来实现盈利。”
“所以，我们希望通过自己的设计来改变这种现状。总有一天，冰城会用自己的品牌赢得市场的认可！这就是我们的梦想！”
欧普拉感动坏了，认真地对着两个女孩来了一句，“对不起！你们…你们可以送我一件羽绒服吗？”
“别误会，我不要意大利联名款，也不要香奈儿，我只想要冰城牌的，因为这就是最好的羽绒服！”
“女孩们，不要自卑！我依旧坚持，你们的这个梦想太容易实现了。”
现场掌声雷动，节目在欢乐的气氛中结束。
也在看电视的奥克雷牙差点没咬碎了，“这特么是脱口秀？这特么就是个长达几十分钟的广告片！”
可是，就只能干看着，因为这不是二十年后的广告片。二十年前，即便是广告片，观众也没见过这么煽情的广告片。
而且，这很米国。
只要你有钱，只要你有权，那么全米最著名的主持人之一都可以用节目给你打广告，把欧普拉脱口秀变成你的广告时间。
就是这么现实！
那么问题来了，管用吗？
当然管用。
两个设计女孩是公众捧起来的，之前说过，这叫什么？
这叫【喂养效应】！
公众可以像哺育婴儿一般拯救企鹅，那么现在他们就不会吝啬再拯救一次被他们捧上去的女孩。
况且，故事太美了。
冰城和两个女孩的遭遇太悲情，他们的艰难，他们的无奈，他们的梦想，让公众产生强力的同情心理。
巧了，舆论就喜欢这种调调。
冰城为什么要做贴牌？
为什么要搞联名？
现在你们有了最优秀的质量，最用心的设计，最好的口碑，以及最受欢迎的设计师。
让联名款去死吧，冰城不需要这样的宣传！
继两位法国设计师之后，那家意大利品牌也成了炮灰。
这就是拓爷不签买断，只签联名的原因。
而且，拓爷最脏的是，他还玩了一个价格上的心理落差。
有一个小细节，那就是，冰城出品的联名款，与香奈儿联名的那一款，进入香奈儿的销售渠道，一万六千米元，限量1000件。
（已经断货了，二手十成新价格都炒到了30000米元。）
与意大利品牌的联名款，不限量，给经销商的价格是3900米元，零售价在8000米元左右。
然后现在，冰城自己的品牌经过连续造势之后的出厂价，也就是卖给经销商的价格是2100米元，折合人民币17000。
含泪赚一万六……
可所有人还认为卖便宜了呢，比那傻叉意大利不入流的破牌子便宜太多了。
你上哪说理去？
虽然奢侈品不在乎价格，便宜未必是好事儿，反而拉低了格调。
但是，奢侈品却需要拥趸，需要崇拜！
这么说吧，香奈儿的价值不在于拥有者对香奈儿有多崇拜，而在于不能拥有的人对拥有者的仰视。
时尚品味这个东西，也不是我认为这个东西有什么审美价值，而看到我拥有的观众们认为他具有什么样的审美品味。
况且，冰城拉低的也不是价格，它拉低的是与崇拜者之间的距离。
问题来了，有人买吗？
有！商品就是如此，找准定位，热度足够，那就一定有销量。
况且，这还不是商业问题，拓爷把它玩成了一个信息传播的立场问题。
想像一下，如果你是一个公众人物，你穿上一件冰城羽绒服，那么在公众眼里，就代表着你也选择支持两位年轻设计师，你和公众就是同一立场的。
那换了是你，你想讨好公众，你会不会穿呢？
这将是无形的广告宣传，比花多少钱投广告都管用。
再况且，这还没完呢，拓爷还有。
拉格斐的秋季新品发布会，虽然还没呈现在公众面前，但是一些碟报和准备进度已经陆续爆料出来了。
发布会的首席设计师，当然是拉格斐老爷子。
但不同寻常的是，排在老佛爷后面的，不是香奈儿的那些著名设计师，而是冰城的两个女孩。
到了这个时候，谁也不会再认为这两个女孩只是昙花一现，谁也不怀疑这是两颗冉冉升城的新星。
原本，冰城最缺少的奢侈品属性，社交货币属性，在这里补齐了。
冰城这个品牌在短短几个月的时间里，就变成了一家有品味、有内容、有关注度的时尚大牌。
至于冰城这个牌子是不是听上去有点土？这也能成大牌？
可能中国人自己觉得有点土，可是土不土的这也不是坑自己人的牌子，老外觉得OK就行了呗？
你说，“人民牌”轿车土不土？
其实，它叫大众。
那“巴伐利亚发动机制造厂”土不土？
其实，它叫宝马。
那为什么“宝马”没人说他土，可是“宝俊”就没这待遇了呢？
同样的道理，老外觉得冰城挺好。
贼潮！！
……
。
想再凑4000来着，可整不动了。
晕，起一身疙瘩。
明天可能没有，真没有的话，就不单独请假了。
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